| 誠(chéng)信是來(lái)自相互的,不是哪一個(gè)單方面可以做到的,而是雙方面的,現(xiàn)在我們這行就有很多這樣的客戶(hù),很喜歡把這家的報(bào)價(jià)給那家看,這樣別人就會(huì)在之前那一家的基礎(chǔ)上在加一點(diǎn)點(diǎn),那這時(shí)候可能還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿(mǎn)足這客戶(hù),還會(huì)找第三,第四家,那這價(jià)格估計(jì)也是一家比一家加的離譜,因?yàn),這只是報(bào)價(jià)嗎?
想報(bào)多少就報(bào)多少唄,很多人就是這么想的,他們都知道那些客戶(hù)就喜歡這種虛高的價(jià)格,但真正去看到貨,能不能做就是較量實(shí)力的時(shí)候了,有些報(bào)高價(jià)過(guò)去到最后成交的價(jià)格估計(jì)還沒(méi)有最開(kāi)始別人實(shí)實(shí)在在報(bào)的價(jià)高,可那也沒(méi)有辦法呀!特別是一些公司需要很多領(lǐng)導(dǎo)簽字和物業(yè)開(kāi)放行條的,公司流程都走完了,物業(yè)那里放行條也開(kāi)好了,那不賣(mài)也要賣(mài)了,上次就有一個(gè)這情況的客戶(hù),他剛把電腦處理完就給我打電話,說(shuō),我們公司電腦昨天都處理掉了,我說(shuō)你都處理掉了怎么還給我打電話呀!
他說(shuō):哎我處理的價(jià)格還沒(méi)有你報(bào)的價(jià)高呢?但那也沒(méi)辦法,電腦都搬的亂七八糟了,公司流程都走完了,物業(yè)那里放行條都開(kāi)好了,那價(jià)格不好也要賣(mài)呀!要不然領(lǐng)導(dǎo)還以為我在干嘛呢?連這點(diǎn)小事都做不好,其實(shí),我在找你報(bào)價(jià)之前就已經(jīng)找了兩家了,他們都不報(bào)價(jià),都說(shuō)要看別人的低價(jià),在那基礎(chǔ)上面給我在加一點(diǎn),那我就把你報(bào)的價(jià)給他了,可來(lái)收的時(shí)候完全就不是這樣了,直接先把電腦翻的亂七八糟在說(shuō)之前那價(jià)搞不了,這配置很多都和清單上面不一樣什么的,然后就是砍價(jià),他說(shuō)你這電腦誰(shuí)來(lái)了都要砍價(jià)的,聽(tīng)這么一說(shuō),那我也就只能賣(mài)了,我說(shuō)你給我打電話就為說(shuō)這呀!
他說(shuō)我就想問(wèn)問(wèn)你們這行是不是都這樣呀!先高價(jià)后砍價(jià),我說(shuō),有是有,但如果你沒(méi)有透露別人的報(bào)價(jià),就應(yīng)該不會(huì)碰到這種問(wèn)題,不過(guò),我們是不會(huì)這樣,我們給客戶(hù)報(bào)價(jià)都是按自己認(rèn)為能做的,有錢(qián)賺的價(jià)格報(bào)過(guò)去,做生意講的是誠(chéng)信,我說(shuō)既然都賣(mài)了那也沒(méi)必要在想這些了,對(duì)于這客戶(hù)講的這種情況,我只能說(shuō)做人還是要講誠(chéng)信,不過(guò)這種客戶(hù)我們還是很少碰到。賣(mài)二手電腦找承德德利鑫電腦回收公司,我們絕對(duì)是你值得信賴(lài)的合作伙伴。 |